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实战彰显真知 学习促进品质

发布日期:2014-01-10

实战彰显真知 学习促进品质

          2014年1月5日下午13:00,在集团彭总、兰总的高度关注下,科技股份公司第一届应知应会大比拼活动在时代大厦多功能厅成功举办。时代集团执行副总裁兼科技股份公司总裁翟波、时代集团副总裁兼科技股份公司副总裁鲍云杰、时代集团总裁助理兼人力资源总监郑荣等10余位领导及来自全国各地的销售、客服人员共120余人参加了此次活动。本次活动分为理论选答PK和销售大战(投标PK)两个团队比赛环节及理论知识考试部分,用时4个多小时。5个参赛队涵盖了股份公司80余名销售人员。大赛配备了专业评委团,包括销售系统、研发系统、生产系统的领导及产品经理,从全方位对我们的销售人员进行考核。

我们喊的不是口号 是“精神”
         室外阳光灿烂,多功能厅内大家热情洋溢。鲍总开场发言,指出应知应会大比拼为促进销售团队提升专业知识,扎实业务技能,提高销售市场竞争力。
        继鲍总发言之后,各团队展示自我风采。逐鹿中原队排队整齐上场,喊出了响亮的口号“成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队,耶!”。“泰山队”以“会当凌绝顶,一览众山小”之势喊出“东风吹,战鼓擂,比智慧谁怕谁!我的,我的,我的!拼了,拼了,拼了!”。队员们嘶声力竭的呼喊彰显出志在必得的士气,赢得现场的阵阵掌声。“南北双英”队队员虽少,但是气势很足,他们的口号是“千里冰封,万里雪飘,天风海涛鼓浪屿,桂林山水甲天下,双剑合璧,天下无双。”“一马当先”队的口号是“目标一致,齐心协力,蓄势待发,马到成功!”。“马到成功”队,他们喊出了自己很平实的口号“有努力才有希望,有付出才有收获,让我们一起呐喊‘We can!’”。
         每支销售队伍都激情洋溢地展示了自己的风采,团队的力量,参赛的信心,场内顿时进入了激烈紧张的比赛氛围。

理论知识选答PK  我们激情飞扬
           题目包括产品知识、销售政策、产业文化、质量管理等内容共100题,各团队每轮派出一位选手答一道题,每队共10次答题机会。大家非常踊跃,当选手在场上答题时,观众时而心情激动抢答题目;时而掌声阵阵,喝彩助威;时而自鸣得意,为对手选到较难的题目欢呼;甚至有选手直接激动地跑到场上,想要给出题目的答案,大家热情高涨!竞赛的氛围挑起大家对知识的热情,用心的准备奠定了大家充分的信心,争先为团队的荣誉付出最大努力。翟总和鲍总参与其中担任专家,对有争议的答案给出专业意见,对复杂题目给出正确答案。
         选答PK环节在紧张的节奏中结束了,“马到成功”队以满分获胜。我们看到销售人员在比赛的推动下切实地扎实了他们的基本功,为14年的工作做了充分的预备。

销售投标实战对决  智慧与实力交锋
         销售大战(投标PK)环节,各团队15分钟内展示标书,介绍公司,回答客户提问,目的是投标成功。评委团在这一环节担任客户,分别从产品的技术优势、卖点、价格及公司优势等多方面对参赛组进行提问。
         逐鹿中原队首先上阵,他们的标书准备充分,但是介绍公司信心不足,表述不够清楚。第二组是泰山队,他们除标书外,创意地以公司的视频介绍公司,但视频的介绍减少了他们与客户的直接互动,并没有达到简明扼要介绍公司的效果。客户针对产品的性能、技术、卖点等问题进行了提问,销售团队一一作答,偶遇不能回答的问题,也表现了良好的态度。鲍总对两组的表现进行了点评,指出销售人员一定程度上代表公司,要探求客户要什么,客户想听什么,了解自己的优势在哪里,从而为公司赢得订单。接下来上场的三支队伍表现越来越好,特别是最后一组的“马到成功”队,他们的标书简洁清晰,公司优势介绍到位,对客户提出的各种问题给出针对性的回答,在投标的过程中销售人员与技术人员协作发挥了最大的力量,赢得了本比赛环节的最高分。

         经过激烈的对决,股份公司第一届应知应会大比拼活动的一、二、三等奖脱颖而出。由销售总监李永燕率领的“马到成功”队以90.31分的成绩摘得桂冠,由销售总监刘京伟率领的“南北双英”队获得了亚军,销售总监齐容宇率领的“逐鹿中原”队获得了本次比赛的第三名,收获荣誉的同时,也收获了丰厚大奖!
          应知应会大比拼团队比赛落下了帷幕,此次比赛掀起销售团队应知应会学习的浪潮,我们相信,随着应知应会培训的推进和落实,将切实推动销售团队专业知识和销售能力的提高,打造时代销售精英,在激烈的市场竞争中脱颖而出。